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工商時新款報【第15屆新創事業獎得主 毛毛蟲文創品牌總監 張凱童】

前言台灣有非常多才華洋溢的插畫家，每一位插畫家都對自己的圖像抱持著夢想，除了希望圖像能發展出周邊商品、與知名品牌聯名外，還能發展出IP (intellectual property)將角色品牌化。毛毛蟲文創即扮演這樣推手角色，期許能將台灣有特色的原創角色插畫推廣出去！

毛毛蟲文創創辦於2012年巷弄裡的小工作室，從最初第一個插畫品牌扶植到現今四年，旗下共扶植六個角色IP品牌，並獲得2016年文化部－文創之星獎、經濟部－新創事業獎。對於毛毛蟲文創來說，要把台灣的原創IP品牌化，並且發展授權海內外、創造角色經濟價值的企圖，看似不容易，卻有機會！

毛毛蟲文創除有文化部、經濟部的肯定與鼓勵外，也看好台灣擁有高度自由的風氣，能培養出源源不絕創意及設計力的人才，期望在近年即可逐步將台灣優質IP角色出口到海外市場，成功締造屬於台灣的「角色經濟」。

拓展市場通路前 暖身夠了沒？

大多作者或經紀公司認為品牌建立後，下一步就是快速開發周邊商品，也是期望可快速獲利，但對毛毛蟲文創而言，商品開發只是初期品牌策略之一。其中一大使命是滿足粉絲有喜愛角色「陪伴」的感覺外，另外一個目的即是累積開發及通路合作經驗，也作為未來授權海內外IP推廣前的暖身。

「團隊親自挑選每個優質合作廠商、投入開發商品等細節了解，才能真切明白一個好的商品所需製作過程及品質標準。」這是毛毛蟲文創對插畫家及團隊的直殺成本磨練及準備。目前除了國內合作網路通路外，也籌備發展實體店暨文創空間，接下來2017年將與文化部Fresh Taiwan台灣館一同於2017香港授權展、日本國際授權展進行台灣角色IP品牌的展出，期望能一步步將台灣角色推入國際授權市場。

專注做對的事 收穫自然跟著來

不少插畫或藝術經紀、授權公司，會為了經濟效益考量，而選擇代理國外知名IP角色品牌合作，但毛毛蟲文創卻選擇比較辛苦的路－「扶植台灣插畫原創品牌」。

因為創辦人認為品牌養成不能過於心急，許多在網路快速竄紅的年輕世代太習慣速成的感覺，會一心想追求快速成功捷徑，但反而網路行銷工作十餘年經必買 驗讓她更有感網路的變幻無常，有如某電信廣告台詞「世界越快，心則慢」，唯有專注做好眼前的事情、把腳步踏穩，創造市場區隔化以及商業模式，想實踐的理念及企業本體才有機會可永續經營，待累積更深厚的實力後，後續的收穫（口碑及營收）自然就會跟著來。

（本文作者為第15屆新創事業獎得主 毛毛蟲文交換禮物 創品牌總監 張凱童）

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